«Niente scherzi al canale, non siamo un service provider…»

Nuovi livelli di certificazione, nuove soluzioni appositamente studiate per i partner…
Il canale come cuore pulsante del motore che traghetterà la società e i suoi clienti verso il cloud. Oltre 15mila persone, di cui 2800 sono partner di canale, e una città come Las Vegas vestita impeccabilmente a festa per l’attesissimo Emc World 2012.
Nuovi livelli di certificazione, nuove soluzioni appositamente studiate per i partner… Il canale come cuore pulsante del motore che traghetterà la società e i suoi clienti verso il cloud. Oltre 15mila persone, di cui 2800 sono partner di canale, e una città come Las Vegas vestita impeccabilmente a festa per l’attesissimo Emc World 2012.

Aveva appena alzato il sipario l’evento mondiale che Emc dedica ogni anno al suo ecosistema mondiale di partner, ma i massimi manager della società avevano già messo in chiaro le cose circa la strategia e gli obiettivi per i prossimi anni. Cloud, big data, trasformazione del data center e nuove e più forti relazioni con i propri partner. Non ha tempo da perdere Emc e vuole cavalcare al meglio questa sua stagione di grande crescita e sviluppo sull’onda della montante domanda di storage innovativo e di valore.
Uno sviluppo che, nelle parole e negli annunci scanditi a Las Vegas, passa necessariamente dal canale e dal valore che saprà esprimere sul mercato. «In pochi anni – ha spiegato il numero uno della società Joe Tucci – siamo diventati una società partner friendly che pone proprio le relazioni di valore con i partner in cima ai propri obiettivi. Il cloud e i big data stanno cambiando il mercato e sono una grandissima opportunità per tutti noi, Emc e i suoi partner. Noi siamo una technology company che ha ben chiaro il proprio ruolo di supporto dei partner e non di loro competitor, non siamo un service provider ma forniamo tecnologie e soluzioni che permettono di fornire, costruire e sviluppare servizi e ambienti cloud». Nello specifico Emc ha annunciato le nuove certificazioni Emc Cloud Builder e Cloud Provider all’interno del Velocity Solution Provider Program, i Cooperative Services (nuovo modello che offer ai partnere componenti strategiche per integrare la loro offerta di servizi) e il rinnovamento pressoché totale della propria offerta tecnologica legata allo sviluppo e alla costruzione di cloud ibrido. Annunci strategici dunque e di prodotto che fanno seguito alle importanti novità già piovute sul mercato nelle scorse settimane: dalla infrastruttura Emc VSpex alla nuova piattaforma per i Service provider VMax.
Nel dettaglio la nuova certificazione di Cloud Builder abilita i partner a disegnare, costruire e gestire con successo infrastrutture cloud basate su tecnologia Emc.
La certificazione di Cloud Provider abilita invece i Velocity Solution Provider partners a disegnare, costruire e gestire e rendere operative offerte cloud con il proprio brand di servizi di IT-as-a service basate su tecnologie Emc.
Per capire a fondo lo spirito e la portata di simili annunci, a margine dell’affollatissimo key note di apertura Digitalic ha incontrato Riccardo Di Blasio, eccellenza italiana all’interno di Emc che dopo avere ricoperto la carica di country manger per il nostro Paese è sbarcato a Boston in qualità di Senior Vice President Service Provider Corporation di Emc America. «Molti partner legati a nostri concorrenti stanno bussando alla nostra porta temendo che le aziende vendor a cui sono sempre stati legati si stiano sporgendo troppo in direzione del ruolo di service provider diretto. In questo senso noi siamo chiari da sempre, siamo e restiamo un azienda tecnologica che oggi aiuta i partner a costruire o fornire servizi cloud attraverso soluzioni rivoluzionarie. Un cloud che può svilupparsi bene anche in Italia – ha aggiunto Di Blasio -. In Italia c’è un canale di valore, preparato a cui non manca nulla rispetto agli altri paesi, sarebbe invece auspicabile da parte delle istituzioni il tentativo di sburocratizzare e rendere più snelli i rapporti tra le aziende. I partner sono un fondamentale punto di contatto con il territorio che un vendor non può interfacciare così efficacemente».