Adolfo Dell’Erba alla guida del canale Dell Emc

Sarà Adolfo Dell’Erba a guidare il business di canale della nuova Dell EMC in Italia. Il canale unificato di Dell e EMC avrà lui come guida.
Dell’Erba ha creato da zero il canale indiretto di DELL, la società che ha costruito il suo successo sulla vendita diretta.
È andato controvento, ha dovuto guadagnare la fiducia del mercato e dei rivenditori che per molti anni hanno visto DELL come il nemico numero uno. Con pazienza e determinazione Adolfo Dell’Erba ha saputo creare un rapporto di fiducia con il canale indiretto dell’IT che ha ricambiato con vendite impressionanti, tanto che la crescita di DelL in Italia è dovuta in gran parte all’indiretta.
Un cambio di direzione voluto da Michael Dell che in Italia ha trovato uno sviluppo più rapido rispetto agli altri Paesi, merito anche della caparbietà di Adolfo Dell’Erba.
Prima di entrare in DELL Adolfo Dell’Erba è stato alla guida del distributore Avnet e prima ancora in IBM, ha conosciuto il canale sia come vendor che come parte in causa, come distributore.

A partire dal febbraio 2017, Adolfo gestirà l’implementazione del nuovo Dell EMC Channel Partner Program nel Paese.
Bernardo Palandrani, che ha guidato con successo il business di canale EMC in Italia, continuerà a collaborare con Adolfo nella fase di transizione e il suo nuovo ruolo sarà annunciato nel nuovo anno.