TD SYNNEX amplia in Italia la partnership paneuropea con Veeam e mette a disposizione dei partner l’intero portafoglio di soluzioni per Data Resilience e servizi per gli ambienti Cloud e Hybrid. Un accordo che non riguarda solo la distribuzione tecnologica, ma la costruzione di competenze, practice e nuove opportunità di business in un mercato in cui la continuità operativa è diventata una priorità strategica.
TD SYNNEX offrirà ai partner italiani le soluzioni Veeam per la data Resilience e servizi per gli ambienti Cloud e Hybrid, nell’ambito dell’ampliamento della partnership paneuropea tra le due aziende. L’annuncio segna l’estensione al mercato italiano di un accordo che punta a rendere più semplice, coerente e scalabile l’accesso alle tecnologie Veeam in Europa, rafforzando allo stesso tempo il ruolo del canale nella costruzione di strategie di resilienza digitale.
Il punto centrale non è soltanto la disponibilità di un nuovo portafoglio a listino. È il modo in cui quel portafoglio entra nel mercato: attraverso formazione, enablement, supporto tecnico e commerciale, competenze locali e percorsi strutturati per aiutare i partner a sviluppare practice dedicate alla protezione dei dati, al cyber recovery e al cloud.
“La partnership tra Veeam e TD SYNNEX rappresenta un’importante opportunità per il mercato italiano grazie alle forti sinergie con il portafoglio tecnologico esistente di TD SYNNEX, l’ampio ecosistema di partner ed i percorsi di formazione e aggiornamento professionale della TD SYNNEX Academy – ha dichiarato Alberto Valivano, High-Growth Technologies Director di TD SYNNEX Italy -. L’accordo ci permetterà di ampliare ulteriormente il supporto offerto ai partner, aiutandoli a sviluppare nuove competenze, a identificare opportunità di business ad alto valore e a proporre ai clienti soluzioni sempre più efficaci per affrontare le sfide legate alla data resilience, al cyber recovery e al cloud. Attraverso un approccio integrato che combina tecnologia, competenze e supporto commerciale, puntiamo a favorire la crescita dell’ecosistema italiano e ad accompagnare le aziende nel rafforzamento della propria resilienza digitale e della continuità operativa.”
Alberto Valivano, High-Growth Technologies Director di TD SYNNEX
“La collaborazione con TD SYNNEX rappresenta per Veeam un’azione strategica, sia in Italia sia a livello europeo – ha sottolineato Elena Bonvicino Sr. Manager of Channel, Veeam Software Italy – perché ci permette di portare al mercato non solo tecnologie leader per la data protection e la cyber resilience, ma anche competenze e copertura geografica sul territorio. Oggi i Var, i System Integrator ed i Cloud Provider hanno una grande opportunità: aiutare le aziende a proteggere, recuperare e valorizzare i propri dati in un contesto sempre più complesso, segnato da ransomware, cloud ibrido, compliance e AI. In questo scenario, affidarsi a un distributore come TD SYNNEX significa poter contare su un ecosistema solido, capace di supportare i partner nello sviluppo di nuove offerte, servizi gestiti e soluzioni ad alto valore basate sul portafoglio Veeam. La distribuzione svolge inoltre un ruolo importante nella formazione tecnica e commerciale e supporta i partner anche nell’interfacciarsi direttamente con i clienti finali. Insieme a TD SYNNEX vogliamo aiutare i partner italiani a cogliere le nuove opportunità legate alla cyber resilience, alla protezione dei dati nel cloud, ai servizi gestiti e all’AI & Data Intelligence, trasformando la fiducia nel dato in un vero motore per il business”.
Elena Bonvicino Sr. Manager of Channel, Veeam Software Italy
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La data resilience non è più solo backup
Per anni la protezione del dato è stata raccontata soprattutto attraverso il backup. Era una parola rassicurante, quasi amministrativa: salvare una copia, conservarla, poterla recuperare quando qualcosa andava storto. Ma oggi questa definizione è diventata troppo stretta.
Le aziende non devono soltanto recuperare file persi. Devono continuare a lavorare dopo un attacco ransomware, garantire la disponibilità delle applicazioni, dimostrare conformità normativa, proteggere ambienti cloud, SaaS, Kubernetes, virtuali e fisici, e farlo in un contesto in cui i dati sono diventati la materia prima dell’intelligenza artificiale.
La data resilience nasce da qui: dalla consapevolezza che il dato non è un archivio fermo, ma una struttura vitale dell’impresa. Se il dato non è disponibile, affidabile, governato e recuperabile, l’azienda non rallenta soltanto. Si ferma. E quando si ferma, il danno non è più solo tecnico: diventa economico, reputazionale, operativo e, in alcuni settori, anche regolatorio.
Per questo l’accordo tra TD SYNNEX e Veeam arriva in un momento in cui il mercato italiano sta cambiando prospettiva. La protezione dei dati non è più una conversazione confinata ai responsabili infrastrutturali. Entra nelle decisioni del board, nei piani di continuità operativa, nelle strategie cloud, nei progetti AI e nei percorsi di adeguamento normativo.
Il ruolo del canale nella resilienza digitale
L’ampliamento della partnership tra TD SYNNEX e Veeam ha un significato particolare perché passa dal canale. Non si limita a rendere disponibili tecnologie, ma punta a costruire capacità diffuse nel mercato. I partner TD SYNNEX in Italia potranno accedere all’intero portafoglio Veeam, beneficiando di percorsi di onboarding, formazione tecnica e commerciale, attività di enablement e supporto locale. La TD SYNNEX Channel Academy diventa quindi uno degli elementi chiave dell’accordo, perché permette di trasformare una tecnologia in competenza vendibile, implementabile e scalabile.
È un passaggio importante. Nel mercato della cybersecurity e della resilienza, infatti, la differenza non la fa soltanto il prodotto, ma la capacità di progettare, integrare, spiegare e mantenere una soluzione nel tempo. Un partner che vende backup vende una tecnologia. Un partner che costruisce un sistema di Cyber Resilience entra invece nei processi critici del cliente, comprende le priorità operative, valuta i tempi di ripristino, misura il rischio, integra cloud e sicurezza, aiuta l’azienda a prepararsi prima che l’incidente accada.
In questo senso la partnership allargata tra TD SYNNEX e Veeam può creare un effetto moltiplicatore: non solo più accesso alle soluzioni, ma più partner in grado di proporle con una logica consulenziale e non semplicemente transazionale.
Daniele Curzi, Solution Architect è la figura chiave in TD SYNNEX che traduce le esigenze di business in strategie tecniche concrete, valorizzando tutto il potenziale di Veeam per garantire protezione dei dati, resilienza e crescita sostenibile.
Daniele Curzi, Solution Architect di TD SYNNEX Italia
Un go-to-market europeo più coerente
L’estensione dell’accordo rientra in una strategia paneuropea. TD SYNNEX supporterà Veeam con un modello di go-to-market più ampio e coerente in tutta Europa, con l’obiettivo di semplificare il coinvolgimento dei partner e migliorare l’accesso alle soluzioni di data resilience.
“L’espansione della nostra partnership con Veeam rafforza la nostra capacità di offrire ai partner in tutta Europa un modello di go-to-market coerente e scalabile”, ha dichiarato Jason Boxall, Senior Vice President Advanced Solutions di TD SYNNEX Europe. “Combinando le tecnologie leader di mercato di Veeam nell’ambito della data resilience con la nostra presenza paneuropea, le competenze locali e le capacità di enablement, supportiamo i partner nel rispondere alla crescente domanda di soluzioni per la Cyber Resilience (protezione dei dati, recovery e ripristino) nella Region.”
La parola chiave è coerenza. In un mercato europeo frammentato per normative, maturità digitale, infrastrutture e modelli di adozione cloud, avere un comune Distributore e Aggregatore di servizi, ma sostenuto da competenze locali può diventare un vantaggio competitivo. Perché permette ai vendor di scalare e ai partner di muoversi dentro una cornice più chiara, senza perdere la capacità di adattarsi alle esigenze specifiche dei clienti nei singoli Paesi.
Per l’Italia questo aspetto è rilevante. Le imprese italiane, soprattutto nel mid market, hanno spesso infrastrutture ibride, applicazioni legacy, percorsi cloud non lineari e livelli di maturità cyber molto diversi. Servono quindi soluzioni robuste, ma anche partner capaci di accompagnare il cambiamento con gradualità, metodo e conoscenza del tessuto produttivo.
Cyber recovery, AI e nuove esigenze di fiducia
La spinta verso la cyber resilience non nasce solo dall’aumento degli attacchi informatici; nasce anche da un cambiamento più profondo nel modo in cui le aziende usano i dati. I progetti di intelligenza artificiale richiedono dati disponibili, integri, controllati e affidabili. Un modello AI costruito su dati compromessi, incompleti o non governati non produce innovazione, ma nuovi rischi. La qualità del dato diventa quindi una condizione di fiducia essenziale e la resilienza del dato una parte fondamentale della strategia AI.
Qui entra in gioco il concetto di AI Readiness: prima di portare i dati dentro modelli, assistenti e agenti AI, occorre sapere dove si trovano, quali informazioni contengono, se sono sensibili, conformi alle normative, ridondanti o esposte a rischi: è il terreno dell’AI Intelligence & Data Trust.
Con la soluzione Securiti AI, le aziende possono ottenere questo tipo di visibilità anche negli ambienti AI, ovvero capire quali dati alimentano i modelli, quali devono essere protetti e quali non dovrebbero essere utilizzati. Non è soltanto una questione di compliance, ma è il modo per garantire che l’AI lavori su informazioni affidabili senza introdurre nuovi rischi per l’impresa.
Allo stesso tempo, le normative europee aumentano la pressione sulle imprese; la continuità operativa, la gestione del rischio, la sicurezza delle supply chain digitali e la capacità di ripristino non sono più elementi accessori, ma diventano requisiti.
È qui che una strategia efficace di data recovery incontra la data protection: non basta difendersi, bisogna essere in grado di ripartire; non basta impedire l’incidente, bisogna sapere cosa fare quando l’incidente accade: in particolare, quali dati recuperare, in che ordine, con quali garanzie di integrità e con tempi compatibili con il business.
Veeam e TD SYNNEX: una partnership che cresce con il tuo business
Veeam si presenta come una Data and AI Trust Company e leader globale nella data resilience, scelta da oltre 550.000 clienti nel mondo, inclusa una quota molto significativa delle aziende Fortune 500. La piattaforma Veeam supporta la protezione, il monitoraggio, la governance e il recupero dei dati in ambienti cloud, virtuali, SaaS, Kubernetes e fisici.
TD SYNNEX, dal canto suo, porta in questa partnership la capacità di offrire servizi e soluzioni scalabili di un grande aggregatore e distributore globale, con oltre 150.000 clienti in più di 100 Paesi, un ecosistema di migliaia di vendor e un portafoglio che copre cloud, cybersecurity, big data, analytics, AI, IoT, mobilità ed everything-as-a-service.
“TD SYNNEX ha costantemente dimostrato una forte capacità di execution, una profonda expertise regionale e un approccio partner-first in tutta l’area EMEA, affermandosi come partner distributivo di fiducia per Veeam”, ha dichiarato Tim Pfaelzer, General Manager and Senior Vice President di Veeam Europe. “Questo accordo ampliato supporta la nostra strategia di semplificazione e scalabilità del go-to-market europeo, offrendo ai partner un accesso più semplice alla nostra piattaforma unificata di data resilience, alle competenze e ai programmi di enablement, aiutando al contempo i clienti a rafforzare la resilienza operativa e cyber e ad attivare i propri dati con maggiore sicurezza su una scala più ampia”. Nel mercato attuale serve un distributore in grado di offrire servizi scalabili a valore, con processi abilitanti l’acquisizione delle competenze tecnologiche
Perché questo accordo conta per il mercato italiano
Per i partner italiani, la disponibilità dell’intero portafoglio Veeam attraverso TD SYNNEX può significare tre cose.
La prima è l’accesso a un’offerta più completa sulla protezione del dato, in un momento in cui clienti pubblici e privati stanno rivedendo le proprie strategie di continuità operativa.
La seconda è la possibilità di costruire nuove competenze ad alto valore, grazie ai percorsi formativi e all’enablement commerciale. Questo è un punto decisivo, perché la domanda di resilienza cresce, ma non sempre il mercato dispone di abbastanza figure capaci di tradurla in progetti concreti.
La terza è l’integrazione di Veeam con l’ecosistema tecnologico già presente nel portafoglio TD SYNNEX. La data resilience non vive più in un perimetro isolato: si incrocia con le piattaforme di security, con il cloud ibrido, con l’infrastruttura, i servizi gestiti e le esigenze di compliance.
In questo senso, Veeam rappresenta un tassello essenziale nell’offerta TD SYNNEX: completa il portafoglio in ambito cyber resilience e apre nuove possibilità anche sul fronte dell’AI Intelligence & Data Trust.
Per un partner, poter combinare Veeam con i vendor di sicurezza, cloud e infrastruttura distribuiti da TD SYNNEX significa quindi proporre al cliente non un singolo prodotto, ma un percorso integrato per proteggere i dati, renderli resilienti, governarli e trasformarli in una risorsa affidabile per l’innovazione.
In un mercato in cui molte aziende hanno capito di dover proteggere meglio i propri dati, ma non sempre sanno da dove iniziare, il canale può diventare il luogo in cui la resilienza smette di essere un concetto e diventa un progetto.
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