Partner e distributori, la leva strategica di Canon
La casa giapponese, tra le maggiori produttrici mondiali di fotocamere digitali, videocamere e stampanti multifunzione, si muove in un variegato e ampio panorama di soluzioni diverse. Dai prodotti di grande consumo, che vanno dai laser agli scanner, ai proiettori e al grande formato, fino alle soluzioni enterprise per uffici e aziende, passando per il mondo della fotografia e dell’imaging. In questi mercati, che negli ultimi anni sono stati teatro anche di “guerre” a suon di abbassamento...
Asus, la strategia del Mobile
“ASUS ha un DNA innovativo e vuole percorrere le tendenze del mercato insieme ai propri partner”. Esordisce così Luca Biondelli, account and CPM Tablet and Smartphone di ASUS. Nello specifico, la casa taiwanese investe moltissimo sulla formazione del personale con il quale lavora e su cui si appoggia, condividendo strategie e competenze sui prodotti con distributori e partner. “Abbiamo programmi di canale B2B molto dettagliati e linee di credito congrue rispetto alle necessità dei var....
Itway, formazione e sostegno al canale, i pilastri della crescita
“Siamo una realtà italiana relativamente giovane, nata 19 anni fa in Italia. Ed è molto importante, quando si affrontano tematiche complesse coi clienti, avere la propria “testa pensante” nello Stivale” spiega Davide Lucchin, Sales Manager Itway Vad Italia. Nel suo diciannovesimo anno di vita, Itway conta oltre 280 dipendenti in sei Paesi europei e un fatturato complessivo che supera i 120 milioni di euro. “Mettiamo al centro la persona, crediamo che il valore aggiunto sia nelle figure umane e...
Computer Gross, la componente umana è vincente
“Ci viene richiesta per prima cosa la competenza. Alcuni fattori, ad esempio consegne puntuali, prezzi competitivi e logistica, sono alla base del nostro lavoro di distributore, devono essere dati quasi per scontati. Quello che fa la differenza è il lato umano” conferma Gianluca Guasti, Marketing Manager di Computer Gross. Non sono certo frasi di circostanza, dette da chi ha fatto del rapporto privilegiato con clienti e partner, il suo punto di forza. Tanto che le attività di Computer Gross...
Digitalic n. 42 “Chi semina raccoglie”
La forma naturale della tecnologia Bisogna guardare alla natura, per migliorare. Può sembrare strano per chi si occupa di digitale, tecnologia, dati; ma nessuno può insegnarci meglio. Essere green non significa semplicemente consumare meno energia elettrica, è un modo un po’ semplicistico per guardare all’ecosostenibilità. La prima lezione da imparare dalla natura è l’evoluzione. “Non è la specie più forte a sopravvivere e nemmeno quella più intelligente, ma la specie che risponde meglio al...
Explan: PlanGei, la soluzione cloud per il Facility Management
Sono molte le figure coinvolte nel processo nel Facility Management, PLANgei di Explan permette a tutti loro di accedere, operare e aggiornare le informazioni in tempo reale. Realizzare report o semplicemente ricevere messaggi, tweet, notifiche per essere sempre informati. “PLAN.gei è la soluzione di gestione interventi on-line rivolta alle aziende operanti nel settore di manutenzione e facility management – spiega Alessandro Villani -co-founder di Explan – che permette di...
Tutto il 46° Convegno Assinform in 5 minuti / Video
Mille persone in sala, altre mille collegate al live streaming dell’evento: Il 46° Convegno Assinform “Digitale, Energia per l’innovazione, nutrimento per la crescita” organizzato con Confindustria Digitale, è stato probabilmente il più appassionate di sempre, sicuramente il più seguito nella storia dell’associazione che raccoglie le aziende del settore tecnologico. Rivivi i momenti migliori dell’evento che si è tenuto in Expo, con questo video. I dettagli sul convegno li trovi qui:...
