TD SYNNEX lancia SAS Partner Solution Environment: una piattaforma di enablement per i partner che promette di rivoluzionare il modo di presentare soluzioni di intelligenza artificiale e analytics ai clienti
Il mercato dell’intelligenza artificiale e degli analytics avanzati sta attraversando una fase di crescita esplosiva, ma per i partner rimane un problema a volte difficiel da superre: come si fa a dimostrare rapidamente il valore concreto di queste soluzioni ai propri clienti? TD SYNNEX ha trovato una risposta con il lancio del SAS Partner Solution Environment, una nuova risorsa di enablement destinata a cambiare le regole del gioco per l’intero ecosistema dei partner in Europa.
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Un ambiente pronto all’uso per accelerare l’innovazione
TD SYNNEX ha lanciato questa nuova piattaforma che si basa su SAS Viya, una soluzione cloud-native per dati e AI sviluppata dal leader tecnologico SAS. L’obiettivo è offrire ai partner uno strumento concreto per dimostrare il valore di business dell’AI, degli analytics avanzati e della gestione del ciclo di vita dei dati.
Il SAS Partner Solution Environment non è solo una vetrina tecnologica, ma un vero e proprio laboratorio operativo. I partner possono utilizzarlo per condurre demo, sviluppare proof of concept (PoC), organizzare workshop di proof of value (PoV) e creare soluzioni replicabili basate su SAS Viya. Questo approccio pratico consente di accelerare i cicli di vendita, aumentare i tassi di successo e, soprattutto, rafforzare il coinvolgimento con i clienti attraverso dimostrazioni tangibili del ritorno sull’investimento.
La risposta a un’esigenza concreta del canale
“La scelta di effettuare un così importante investimento a disposizione dei partner del nostro ecosistema europeo prende le mosse da una chiara necessità espressa dagli operatori di canale: quella di poter sperimentare le tecnologie abilitanti SAS in ambienti protetti prima di presentare la value proposition agli end-user”, ha spiegato Enrico Paolo Bussolati, Data-AI Practice Leader Italy di TD SYNNEX Italy.
Questa esigenza riflette una delle principali sfide del settore: i partner hanno bisogno di toccare con mano le tecnologie, testarle in scenari realistici e acquisire competenze pratiche prima di proporle ai clienti finali. Il Solution Environment offre proprio questo, con il vantaggio aggiuntivo del supporto delle competenze TD SYNNEX per sviluppare soluzioni integrate end-to-end in un ambiente cloud-native accessibile e scalabile.
Un’iniziativa collaborativa di alto livello
Il progetto è il risultato di una collaborazione strategica che riunisce alcuni dei nomi più importanti del settore tecnologico. Oltre alla partnership consolidata tra TD SYNNEX e SAS, l’iniziativa ha visto il coinvolgimento di Lenovo, Intel e Red Hat, che hanno contribuito con la loro expertise in infrastrutture ibride, hardware ad alte prestazioni e soluzioni cloud scalabili.
“Il TD SYNNEX SAS Partner Solution Environment consente alle organizzazioni di portare più rapidamente sul mercato soluzioni basate sull’AI e di offrire valore accelerato ai propri clienti”, ha dichiarato John Carey, Senior Vice President, Global Channels di SAS, sottolineando come la piattaforma riduca le barriere di costo per la progettazione e il test di prototipi.
Casi d’uso concreti per diversi settori verticali
Uno degli aspetti più interessanti del Solution Environment è la presenza di casi d’uso di business già pronti, applicabili a diversi settori verticali. La piattaforma offre scenari dimostrativi per il manifatturiero, retail, sanità, ricerca clinica, finanza e assicurazioni, consentendo ai partner di presentare ai clienti esempi concreti e contestualizzati delle capacità di SAS Viya.
Questa approccio settoriale è fondamentale: invece di presentare funzionalità astratte, i partner possono mostrare applicazioni specifiche che rispondono a sfide reali di business, rendendo molto più immediata e convincente la proposta di valore.
Un investimento strategico nell’ecosistema
“I partner possono ora dimostrare il valore di business in modo più rapido e rafforzare il proprio ruolo di consulenti di fiducia in ambito analytics”, ha affermato Craig Smith, Vice President, Data, AI & Applications, Europe di TD SYNNEX. Questa dichiarazione evidenzia come l’iniziativa non sia solo uno strumento di vendita, ma un vero e proprio abilitatore di trasformazione per il canale.
La piattaforma si inserisce nella più ampia strategia di TD SYNNEX orientata a semplificare l’innovazione e abilitare la crescita dell’intero ecosistema. In un momento in cui l’AI sta diventando sempre più centrale per la competitività delle imprese, offrire ai partner gli strumenti per posizionarsi come consulenti esperti rappresenta un vantaggio competitivo significativo.
