TD SYNNEX punta sull’AI e lancia un’iniziativa che coinvolge IBM per potenziare l’AI, offrendo ai partner selezionati formazione, supporto, e l’accesso a risorse avanzate
L’intelligenza artificaile sta cambiando il panorama della tecnonolgia e anche il mercato dell’IT con nuovi modelli di Business che rischiano di travolgere i rivenditori che non saranno in grado di adeguarsi per questo il distributore TD SYNNEX vuole essere al centro nel cambiamento portato dell’intelligenza artificiale (AI). L’ultima iniziativa del distributore, il Programma IBM watsonx Gold 100, inaugura una nuova era per l’AI, invitando cento partner a raggiungere lo status di IBM Gold partner. Questa strategia rappresenta il fulcro della missione Destination AI di TD SYNNEX, mirata a proiettare i partner più lungimiranti nella nuovissima frontiera dell’AI.
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TD SYNNEX verso l’AI
Un marcato incremento dell’interesse dei partner nel fornire soluzioni basate sull’IA, con una crescita di oltre il 600% come riportato dal Rapporto sulla Direzione Tecnologica di TD SYNNEX, sottolinea questa tendenza ottimistica e il vasto potenziale per le imprese nel campo dell’IA. Tuttavia, esiste un divario significativo tra l’interesse iniziale e l’applicazione pratica dell’AI, con previsioni di IDC che indicano come l’80% dei partner potrebbe non sfruttare pienamente le opportunità offerte dall’IA entro il 2024, a causa di approcci non completamente allineati alle esigenze del mercato.
Educazione e supporto per i partner sull’AI
TD SYNNEX e IBM offrono ai partner le conoscenze e gli strumenti necessari per navigare il mare ancora inesplorato dell’AI. “Quando si tratta di investimenti in AI, può essere difficile per i partner sapere da dove iniziare, quindi miriamo a fornire non solo soluzioni, ma anche guida, formazione e abilitazione per aiutarli a navigare con successo nella rivoluzione dell’AI. Questa iniziativa è un esempio di come il nostro programma Destination AI può aiutare i partner a sfruttare l’enorme opportunità di crescita disponibile attraverso l’AI, incluse le opportunità rese possibili dalla piattaforma IBM watsonx,” ha detto Sergio Farache, Executive Vice President Strategy and Global Technology Business di TD SYNNEX..
“L’approccio ancora una volta è fondamentale e non può che essere basato sulla costruzione di competenze nuove. Insieme a IBM abbiamo messo in campo investimenti importanti per produrre asset da mettere a disposizione dell’ecosistema sui quali costruire la propria value proposition. Accompagniamo i Business Partner in tutte le fasi del loro percorso di costruzione delle competenze relative all’Intelligenza Artificiale: dalla creazione delle basi tecniche e commerciali al disegno e al deployment delle soluzioni basate sulla piattaforma watsonx; il tutto fornendo ambienti di demo costruiti sui loro casi cliente e competenze di livello internazionale. All’ecosistema chiediamo la vision strategica e la voglia di seguirci nel percorso, noi ed IBM mettiamo a disposizione competenze ed esperienza per creare innovazione insieme,” ha concluso Vincenzo Bocchi, Sr. Director Advanced Solutions di TD SYNNEX Italy.
L’impatto del programma watsonx
L’AI non è più qualcosa che appartiene al futuro, ma il motore dell’evoluzione tecnologica di oggi. Alla conferenze IBM Think 2024, si è evidenziato come l’IA potrebbe contribuire a innalzare il PIL globale di 4 trilioni di dollari entro il 2030.
I partner che aderiranno al programma godranno di diversi privilegi:
Corsi intensivi per sviluppare competenze in IA e per integrarsi pienamente con Watson.
Supporto strategico nella pianificazione delle vendite, sfruttando le risorse di IBM in sinergia con la strategia di TD SYNNEX.
Consulenza in marketing e generazione di domanda, beneficiando della collaborazione tra TD SYNNEX e IBM.
Assistenza specializzata in fase pre-vendita.
Accesso a dimostrazioni esclusive e risorse dei Centri di Eccellenza Cloud di IBM.
Innovare oggi per il domani
David La Rose, General Manager dell’Ecosistema di Vendita di IBM, attribuisce il successo del programma all’apertura dell’accesso alla tecnologia, all’applicazione di casi d’uso reali e allo sviluppo professionale. “La chiave per l’adozione e il successo con l’AI è abilitare i partner con un rapido accesso alla tecnologia, ai casi d’uso e alla formazione pratica,” ha detto David La Rose, General Manager, IBM Ecosystem, Sell. “Per supportare meglio i clienti comuni che utilizzano il nostro portfolio di offerte AI e cloud ibrido, la nostra collaborazione con TD SYNNEX fornisce le risorse per dare priorità alle esigenze dei partner in crescita, come il trasferimento rapido delle competenze, la pianificazione delle opportunità e il supporto continuo per la crescita delle vendite e dei ricavi. Questi strumenti possono essere trasformativi per la strategia aziendale di un partner e sono solo un esempio di come l’ecosistema IBM sta lavorando per favorire la crescita e l’adozione dell’AI per tutti i tipi di partner.”
L’iniziativa strategica fa parte dell’impegno continuo di TD SYNNEX nel fornire soluzioni AI di alto livello e risorse abilitanti per i partner attraverso il suo programma Destination AI
Il programma aiuterà i partner selezionati a crescere e massimizzare la loro pratica AI con la piattaforma IBM watsonx. Includerà:
Abilitazione e formazione per accelerare il percorso di apprendimento dei partner in AI per consentire una piena implementazione di watsonx.
Pianificazione aziendale e accelerazione delle vendite che includono accesso esclusivo a risorse chiave di IBM, e sviluppo della strategia TD SYNNEX e pianificazione degli account.
Marketing e generazione della domanda per aiutare a sfruttare gli asset dei partner IBM, una robusta libreria di casi d’uso e la consulenza strategica di marketing di TD SYNNEX.
Servizi esperti e supporto pre-vendita, inclusi team dedicati TD SYNNEX watsonx e accesso a esperti IBM.
Dimostrazioni che includono risorse del Centro di Eccellenza, e accesso on-demand agli ambienti di apprendimento e demo di IBM su IBM Cloud.
Come parte di questa collaborazione, TD SYNNEX stabilirà Centri di Eccellenza IBM watsonx in quattro sedi TD SYNNEX in Nord America ed Europa nel 2024, dove i partner potranno sperimentare soluzioni POC watsonx e ottenere supporto di abilitazione personalizzato.
Francesco Marino
Giornalista esperto di tecnologia, da oltre 20 anni si occupa di innovazione, mondo digitale, hardware, software e social. È stato direttore editoriale della rivista scientifica Newton e ha lavorato per 11 anni al Gruppo Sole 24 Ore. È il fondatore e direttore responsabile di Digitalic
